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618大促期·强预热第一波收尾报告5月10日—5月25日 · 16天累计
5月10日进入618大促期，至5月25日强预热第一波收尾，累计16天。本节包含数据情况、策略进展、后续波次预期三块。出库数据延迟1天落账（事件日次日反映）。
① 数据情况 · 关键指标
| 指标 | 大促期累计 | 新品期均值 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 总成交 tt | 1,395台（电商938+线下457） | 2,335台/70天 | 日均87.2 vs 33.4，×2.6 |
| 电商日均 es | 58.6台 | 13.4台 | ×4.4 |
| 线下日均 os | 28.6台 | 20.0台 | ×1.4 |
| 全口径CPA | ¥370.6 | ¥625 | -40.7% |
| 纯电商CPA | ¥123.6 | ¥160 | -22.8% |
| 站外搜索 ext | 5/25达42,990（峰值） | 5/9基线34,645 | +24.1% |
| 新词 eN | 5/25达31,820 | 5/9基线23,302 | +36.6% |
② 数据情况 · 事件日成交（出库延迟1天）
| 事件日 | 事件 | 当日加购 | 次日电商 es | 次日总 tt | 加购→电商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 5/13 | 618抢跑 | 462 | 92 | 101 | 19.9% |
| 5/21 | 618现货+前台降价 | 1,070 | 265 | 322 | 24.8% |
| 5/24 | 李佳琦现货 | 393 | 177 | 296 | 45.0%* |
* 李佳琦事件因直播间直接成交，加购环节弱化，转化率不可比。事件日峰值标准（5/13≥80、5/21≥150）均达标，5/21电商单日落账265台为大促期至今电商峰值。
③ 后续波次销售预期
| 波次 | 日期 | 预期tt | 依据 |
|---|---|---|---|
| 强预热第二波 | 5/26—5/30 (5天) | 200—265台 | 无事件锚，电商按非事件日均25—35台/日，KA按618周期均15—18台/日，经销商进入6月账期前空窗≈0 |
| 5月爆发 | 5/31 (1天) | 195—295台 | 电商es 180—260（参考5/22落账265），KA 15—18，经销商零星0—15（5月最后催单已在5/24-25释放） |
| 6月周期 | 6/1—6/20 | 1,600—2,400台 | 节奏未排期，按蓄水(经销商账期开启)/冲刺/收官三段框架预估，需新事件锚兑现 |
| 大促累计 | 5/10—6/20 (42天) | 3,390—4,355台 | 已落账1,395 + 预期1,995—2,960，中位约3,870台 |
口径说明：电商=出库延迟1天落账；KA出库按618周期内周均稳定15—18台/日；经销商账期5/25收尾→6/初重开，故5/26—5/31经销商基本无单（5月末催单已在5/24—5/25集中释放，5/25 os=119 含李佳琦联动+经销商最后窗口）。6月预估为框架性区间，需后续事件节奏明确后修正。
大促期周期监控vs 新品期日均基线
大促期分弱预热（5天）+ 强预热第一波（11天）两段，对比新品期 70 天日均基线。所有指标用日均口径（因周期天数不等），便于横向直接对比。
① 原始指标 · 日均值
② 5A 链路转化率 (颜色标注)
市场种草 → 站内落地大促期 5/10起
柱=曝光(万) ｜ 红=站外品牌搜索(左) ｜ 绿=站内搜索(右) ｜ 紫=搜索UV(右) ｜ 橙虚=市场花费(千)
Ultra2 成交趋势大促期 5/10起
蓝柱=电商 ｜ 绿柱=线下(堆叠) ｜ 红虚线=3日均线 ｜ 紫=Ultra2占比%(右)
投入效率大促期 7日滚动CPA
蓝柱=市场 ｜ 紫柱=电商 ｜ 红线=7日滚动CPA(右轴)
链路漏斗大促期 vs 新品期
各层级日均量 + 层间流转率，大促期 vs 新品期双口径对比 + 业务诊断与行动建议